今年10月底，騰訊SaaS加速器二期入選名單正式公布。有贊、神策數(shù)據(jù)、銷售易、微吼等企業(yè)從超過1500個報名項目中脫穎而出。入選的40家企業(yè)覆蓋零售、醫(yī)療、金融、教育、工業(yè)、地產(chǎn)等13個領域，總估值超700億元。

近日，以“千里之行，乘勢而上”為主題的騰訊SaaS加速器二期開營暨首次封培活動在深圳正式舉辦。40家學員企業(yè)齊聚鵬城，群策群力，探尋SaaS行業(yè)發(fā)展趨勢，生態(tài)共創(chuàng)，在騰訊SaaS加速器中團戰(zhàn)共生，迎接數(shù)字時代的全新機遇。

騰訊云副總裁穆亦飛在致辭中表示，SaaS生態(tài)的建設需要背靠背的力量。騰訊做SaaS生態(tài)，希望破除數(shù)據(jù)孤島，打破各自為戰(zhàn)的場景，提升SaaS廠商集成和交付效率，也希望能降低客戶使用多個SaaS產(chǎn)品的門檻，聯(lián)手合作伙伴為客戶提供更完整、統(tǒng)一的服務。

另外，穆亦飛也提到，SaaS加速器二期，會持續(xù)提供技術、資源、商機、資本等全方面的生態(tài)支持。“團戰(zhàn)共生，全心加速。希望SaaS加速器二期學員，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)數(shù)字化轉型大潮中，緊密合作，相互成就。”穆亦飛表示。

騰訊SaaS加速器二期首課開啟

揚帆起航，競合中突破自我

本次封培課程，騰訊SaaS加速器組織40位企業(yè)成員進行了首課，集全員戶外拓展、專家課程學習、騰訊業(yè)務合作對接、一線資本機構對接為一體，為加速器成員帶來了全新的生態(tài)成長與業(yè)務合作體驗。

在“海天穿越”首課拓展活動中，加速器的CEO們揚帆航海，穿越海岸線，每一項挑戰(zhàn)都極具難度，想要順利通過，需要與團隊成員相互配合，相互支持，集體協(xié)作。一天的團隊拓展活動，在順利完成破冰的同時，學員們也體會到在合作中競爭，在競爭中合作的重要性，增強了彼此之間團結互助，共度難關的決心與信心，激發(fā)了學員們戰(zhàn)勝困難，挑戰(zhàn)自我的勇氣。

拓展活動后，首次封培課程“硬核”干貨內容啟動。RTC中國發(fā)展學院執(zhí)行院長譚智韜率先以《CEO自我認知/領導特質評測解讀》為主題，與學員企業(yè)進行了交流，在溝通中重啟認知。

RTC中國發(fā)展學院執(zhí)行院長譚智韜

領導力分析環(huán)節(jié)，譚智韜表示企業(yè)家的領導力分為5個維度，包括領導人意識、關系導向的關注人、結果導向的關注事、適當?shù)念I導態(tài)度與作為、時間軸的影響。

課程上，譚智韜以老虎、孔雀、貓頭鷹和熊貓四種動物為例，為在場CEO進行了性格分析。他表示，控制型老虎，對外領導行為是直接、控制、要求、追逐目標、主動推動。表現(xiàn)型孔雀是習慣與人多溝通，主動分享說明交流的行為。分析型貓頭鷹，關注細節(jié)、控制流程、小心處理、研究分析。溫和型熊貓，與他人合作協(xié)作，配合他人步調，有耐心，對人支持。

現(xiàn)場評測和互動中，在場CEO們踴躍參與，分別就個人的性格進行了自我分析和評測。測驗結果顯示，在SaaS加速器二期的CEO們中，“老虎性格”占據(jù)絕大部分。

譚智韜表示，類似SaaS行業(yè)的企業(yè)CEO大部分都是“老虎性格”，老虎對事，孔雀對人，在推動。貓頭鷹對事，熊貓對人，采用支持配合。老虎和貓頭鷹的對外行為更關注在推動結果，孔雀和熊貓的對外行為更關注關系營造。他認為領導人要依團隊現(xiàn)況表現(xiàn)采取適當?shù)念I導行為，有時候要往推動結果發(fā)展，有時候要往與團隊建立正向關系發(fā)展，有些場景要運用領導組合拳，結果與關系導向行為交互搭配。

融資對接，助力合作伙伴贏得數(shù)字時代的先機

封培課程上，騰訊SaaS加速器還組織了“投資人”分享環(huán)節(jié)，為加速器成員企業(yè)解析SaaS行業(yè)發(fā)展趨勢，明晰投資人關注的SaaS賽道及商業(yè)模式，助力加速器成員掌握融資技巧，快速發(fā)展成長。

課程中，加速器邀請了啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰、紅杉資本合伙人鄭慶生、IDG資本合伙人王辛、東方富海合伙人陳利偉、明勢資本合伙人焦騰、騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資總經(jīng)理莊文磊等，圍繞投資話題進行了分享和圓桌，現(xiàn)場與SaaS二期學員進行了探討和交流。

啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰在以《投資人眼中，數(shù)字時代下SaaS行業(yè)的機遇及挑戰(zhàn)》為主題的分享中提到，在數(shù)字化轉型以及政策支持下，企業(yè)服務領域既是當前IPO的熱點，也是戰(zhàn)投、并購熱點。

啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰

葉冠泰表示，中國在云計算及軟件領域的增長空間巨大，近年來，SaaS公司的產(chǎn)品形態(tài)也在持續(xù)演進，并在不斷拓展著自己的邊界。他認為，獨特切入點的通用SaaS、垂直電商領域SaaS和RPA是投資人重點關注的領域。另外，他也表示AI可以非常完美地跟SaaS結合，產(chǎn)生更好的效果，也是非?？春玫姆较颉?/p>

在融資方面，葉冠泰也在現(xiàn)場分享中表示，產(chǎn)品力是投資及機構關注SaaS的最核心因素，續(xù)費率、收入質量和增速等核心指標是投資人篩選的重要依據(jù)。另外，新行業(yè)的紅利、數(shù)據(jù)壁壘、行業(yè)深度以及新技術等，都是投資機構關注重點。

會上，騰訊SaaS加速器還組織了投資人圓桌論壇，紅杉資本合伙人鄭慶生、IDG資本合伙人王辛、東方富海合伙人陳利偉、明勢資本合伙人焦騰四位投資大咖就To B投資邏輯進行了探討。

風口已來-SaaS投資剖析探討圓桌

論壇上，四位大咖一致認為，中國SaaS賽道的風口已經(jīng)到來，并會持續(xù)越來越強烈。優(yōu)質的企業(yè)和CEO需要辨別正確的賽道，通過產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價值，集戰(zhàn)略制定、有好的組織、有韌性、心無旁鶩等特征為一身。會上，四位投資大咖也為To B賽道的創(chuàng)業(yè)者們提出了寶貴的建議，為眾多與會學員提供了重要的指導。

開放多維度生態(tài)資源，打造1+1>2的團戰(zhàn)優(yōu)勢

在開營活動上，騰訊SaaS加速器邀請騰訊企業(yè)微信副總裁李致峰、騰訊云企業(yè)中臺產(chǎn)品部總經(jīng)理黃炳琪，分別就企業(yè)微信、SaaS生態(tài)進行了分享。

騰訊企業(yè)微信副總裁李致峰在以《騰訊企業(yè)微信生態(tài)合作解讀》為主題的分享中表示，企業(yè)微信4大優(yōu)勢是：1、界面和微信保持一致，簡單易上手，減少員工培訓成本。2、官方連接微信的產(chǎn)品，可連接公司內外以及消費者。3、開放大量API接口，易于開發(fā)者二次開發(fā)4、符合最安全等級。

騰訊企業(yè)微信副總裁李致峰

借助微信生態(tài)，企業(yè)微信可以助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型。李致峰表示：“我們是數(shù)字化助手，助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型。這是我們的愿景，幫助每一家企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型，讓每一家企業(yè)擁有自己的微信。”

后疫情時代，數(shù)字化轉型已成全行業(yè)趨勢，企業(yè)服務市場將迎來更大的機遇。“企業(yè)微信只做IM的部分，做一些基礎的會議、辦公的底層需求，做好連接，開放接口，將細分領域、施展空間的底盤，全部交給合作伙伴。”李致峰表示，企業(yè)微信愿意與云、安全和各個合作伙伴協(xié)同合作，服務好中國的數(shù)字化之路。

騰訊云企業(yè)中臺產(chǎn)品部總經(jīng)理黃炳琪在《騰訊SaaS業(yè)務戰(zhàn)略及布局》主題分享中表示，騰訊對SaaS的思考和布局可歸結成“騰訊SaaS千帆計劃”，其中包括SaaS加速器、SaaS臻選市場和SaaS技術聯(lián)盟三部分。

騰訊云企業(yè)中臺產(chǎn)品部總經(jīng)理黃炳琪

SaaS加速器和SaaS臻選市場分別解決企業(yè)“青春期”成長問題和資本對接問題，解決銷售通路，與合作伙伴生態(tài)合作，構建團戰(zhàn)能力。技術聯(lián)盟是把非戰(zhàn)略性消耗降到最低，讓大家更能集中在打磨自己核心產(chǎn)品能力上。“結合騰訊一云多端的優(yōu)勢，把騰訊云加企業(yè)微信、QQ、騰訊會議的多端力量，把騰訊的C2B的能力、平臺能力，以及結合上面三大項目，跟大家一起團戰(zhàn)，共贏未來十年到二十年的數(shù)字化機遇。”黃炳琪表示。

合作伙伴實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，“同學協(xié)同”答疑解惑

在SaaS加速器一期加速中， 40家學員企業(yè)與騰訊達成不同程度的合作，聯(lián)合落地超過50個產(chǎn)品業(yè)務層面合作，16家企業(yè)完成新一輪融資，8位學員獲得騰訊投資。首期學員全部加入“千帆計劃”，10家學員產(chǎn)品直接上架SaaS臻選市場，15家學員成功對接企業(yè)微信，陸續(xù)上架企業(yè)微信應用市場。

伴隨生態(tài)的進一步發(fā)展和融合，騰訊SaaS加速器首期學員之間的相互合作逐漸增多。今年2月，法大大與飛虎互動、騰訊三方共同開發(fā)了“抗疫”虛擬營業(yè)廳的SaaS，并最早在湖北農(nóng)商行試點。

本次SaaS加速器二期首課，承接一期“同學協(xié)同”環(huán)節(jié)，邀請了銷售易和有贊作為班級代表，分享與騰訊合作的經(jīng)驗，幫助學員們盡快融入騰訊生態(tài)，增進同學間的了解?，F(xiàn)場SaaS加速器二期學員，也就分享內容進行了交流和探討，其中財云通與銷售易重點探討了合作的可能。

分享最后，銷售易聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO鄧翔、有贊聯(lián)席總裁兼COO浣昉也表示，希望未來能有機會與大家有更多交流，實現(xiàn)從戰(zhàn)略、資本到業(yè)務各個層級的合作。

“千里之行，乘勢而上”，本次SaaS二期的首次聚合，通過一系列拓展和課程，讓學員們領略了協(xié)同作戰(zhàn)的重要性的同時，也極大促進了學員之間的情感鏈接。未來，SaaS加速器二期將全心加速，與學員們在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大潮中“團戰(zhàn)共生”。

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