近兩年盡管全球市場(chǎng)受疫情影響較大,但中國(guó)企業(yè)出海的熱情不減。中國(guó)企業(yè)出海仍是一股浪潮。內(nèi)容行業(yè)有TikToK這樣的成功案例;硬件領(lǐng)域,也有小米進(jìn)軍印度市場(chǎng)、傳音出海非洲市場(chǎng)等成功的先例;智能清潔領(lǐng)域,則有石頭科技出口海外市場(chǎng)這樣的最能反映出品牌成長(zhǎng)價(jià)值的案例。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,作為全球最大的掃地機(jī)器人生產(chǎn)基地,2021年中國(guó)掃地機(jī)器人預(yù)計(jì)總產(chǎn)量超過1090萬臺(tái),其中內(nèi)銷約550萬臺(tái),出口約540萬臺(tái)。從2017年推出自主品牌,石頭科技就已經(jīng)開始在全球市場(chǎng)布局。石頭科技2021年年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021 年上半年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 23.48 億元,其中境外收入達(dá) 12.55 億元,同比增長(zhǎng) 124.14%?？梢婋m有疫情影響,但石頭科技仍頂住了壓力,其海外業(yè)務(wù)正在持續(xù)向好,盈利能力得到提升。

事實(shí)上,國(guó)內(nèi)企業(yè)出海,不僅考驗(yàn)企業(yè)是否有過硬的實(shí)力,更考驗(yàn)的是企業(yè)商業(yè)能力是否具有自我調(diào)整和演化的適應(yīng)性能力。顯然,石頭科技出海的思路在于不僅是做產(chǎn)品、能力輸出,在策略上本地化的顆粒度也更細(xì)。

比如產(chǎn)品上,國(guó)內(nèi)家庭清潔主要就是掃地跟拖地,因此國(guó)內(nèi)產(chǎn)品定位上更偏向于以拖為主,掃為輔助。在美國(guó)、歐洲等市場(chǎng),由于地毯使用較多,在產(chǎn)品定位上更強(qiáng)調(diào)吸塵能力與清掃能力。

在渠道上,針對(duì)線下渠道影響力較強(qiáng)的日本市場(chǎng),石頭科技與當(dāng)?shù)佚堫^的電器經(jīng)銷商山田電機(jī)合作。在美國(guó)市場(chǎng),一方面,石頭科技自建亞馬遜線上渠道,另一方面,也拓展大型商超等線下渠道,照顧到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。

顆粒度更細(xì)化的出海策略,對(duì)于石頭科技產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)起到了有效的促進(jìn)。根據(jù)亞馬遜美國(guó)站的數(shù)據(jù)顯示,2020年掃地機(jī)品類中石頭科技GMV占比排名第二,僅次于i Robot;在歐洲市場(chǎng),石頭科技市占率達(dá)到9%。數(shù)據(jù)背后,石頭科技在海外市場(chǎng)已經(jīng)建立起自身的優(yōu)勢(shì)。

從海外市場(chǎng)的整體滲透率來看,根據(jù)德邦研究統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),目前美國(guó)市場(chǎng)智能掃地機(jī)產(chǎn)品滲透率為19%,日本為12%,歐洲地區(qū)則為10%,未來市場(chǎng)滲透率望進(jìn)一步提升。在購(gòu)買力上,歐洲市場(chǎng)主要國(guó)家人均GDP 在 2 萬美金以上,購(gòu)買力很強(qiáng),在單價(jià)提升上也有很大的空間。由此可以看出,石頭科技海外市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆?/p>

目前,石頭科技已經(jīng)走完了從0到1的過程,接下來,就是把海外市場(chǎng)的這張價(jià)值網(wǎng)進(jìn)一步做大,形成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)+海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)雙飛輪。

石頭科技表示,未來公司將建立全球分銷網(wǎng)絡(luò),覆蓋已建立業(yè)務(wù)的國(guó)家和地區(qū)以及需求顯著但服務(wù)不足、尚未開發(fā)的市場(chǎng)。并在主要海外市場(chǎng)設(shè)立當(dāng)?shù)剞k事處,以提高市場(chǎng)地位和提供更好的售后服務(wù)。

據(jù)了解,2022年石頭科技海外新品蓄力待發(fā)。海外旗艦新品于2022年1月4日在CES展亮相,新款掃地機(jī)預(yù)計(jì)在主機(jī)和基站升級(jí)下價(jià)格超1000美金,有望在美國(guó)LDS換機(jī)潮中成為標(biāo)桿產(chǎn)品。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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