作為上半年消費形勢的風(fēng)向標，今年的618年中大促似乎比以往更熱鬧一些，企業(yè)進入到“白+黑”模式，在長達一個月的大促活動中，價格、流量以及內(nèi)容均考驗著各個平臺和品牌。

從今年618消費趨勢來看，平臺讓利于消費者，市場消費行為更加活躍。不管是強勢品類領(lǐng)跑，或是品質(zhì)消費提升，618開門紅背后，均有賴于國貨品牌的極大助推。

(資料圖片僅供參考)

作為此次年中大促“期中考試”的佼佼者，添可又迎來了新的里程碑。數(shù)據(jù)顯示，芙萬洗地機憑借榮登天貓、京東、抖音三大平臺TOP1的耀眼成績再次成為行業(yè)矚目的焦點，同時還做到了連續(xù)4年洗地機市占率第一，遠超第二名3倍，購買用戶增長30%，牢牢占據(jù)行業(yè)龍頭地位。

考究添可模式，從真實數(shù)據(jù)到成功案例

618大促不僅是企業(yè)業(yè)績的檢驗，更是用戶價值創(chuàng)新的集中呈現(xiàn)。從開門紅數(shù)據(jù)中，可以清晰的看出消費者對于品質(zhì)生活的向往和追求，且只有用心滿足消費者需求的商品與品牌，才能獲得來自市場的認同。

不僅如此，在科沃斯發(fā)布的2022年年度報告中顯示，添可全年實現(xiàn)銷售收入69.09億元，同比增長34.50%。添可芙萬系列洗地機2022年合計出貨257萬臺，較上年增長52.1%。

更值得一提的是，在日前“復(fù)旦管理大視野論壇”上，高端智能生活電器品牌添可作為成功商業(yè)案例入選“復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院商業(yè)案例庫”。復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場營銷學(xué)系蔣青云教授帶隊經(jīng)過深入研究創(chuàng)作完成的《用戶價值創(chuàng)新 添可如何在紅海中開創(chuàng)藍海》新書成功發(fā)布。這不僅是市場對品牌的認可，更是學(xué)術(shù)領(lǐng)域?qū)ζ放朴雄E可循的成功商業(yè)模型的認可。

走出“易種難收”困局，從“硬投入”到“真研發(fā)”

眼下，添可已從營銷環(huán)節(jié)向上深入至產(chǎn)品的研發(fā)環(huán)節(jié)。在2022年年度報告中，2022年，科沃斯研發(fā)支出達7.44億元，同比增長35.5%，三年研發(fā)費用復(fù)合增長率達48.4%；截至報告期末研發(fā)人員達1600名，同比增長33.7%。

添可不斷強調(diào)研發(fā)成果在市場轉(zhuǎn)化及行業(yè)引領(lǐng)方面的關(guān)鍵性作用，持續(xù)加大研發(fā)資金投入，加強研發(fā)團隊建設(shè)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，添可在中國市場洗地機渠道品牌市場份額中，連續(xù)三年穩(wěn)居前列，用戶的選擇讓添可與市場共同進步。

《中國機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》指出，隨著新興場景的進一步拓展，全球服務(wù)機器人市場規(guī)模2024年有望增長到290億美元，其中中國服務(wù)機器人市場規(guī)模將有望突破100億美元。

那么，如何更好地滿足消費者的需求并將這種需求傳導(dǎo)到生產(chǎn)端？以清潔家電為例，家里角落較多的消費者更傾向于具有邊角清潔功能的掃地機；有寵物的消費者更傾向于選擇自帶防纏繞功能的洗地機；有特殊需求的用戶可能會選擇光源顯塵、蒸汽殺菌等產(chǎn)品。而在這些實際應(yīng)用場景中，添可均在各個產(chǎn)品中搭載了定向功能及亮點技術(shù)。

享受生活小確幸 從品牌理念到生活方式

今年，全網(wǎng)618大促“簡化規(guī)則”“聚焦低價”成為關(guān)鍵詞，面對新的增長機會和挑戰(zhàn)，在全域經(jīng)營越來越成為全行業(yè)明確共識的背景下，如何在人、貨、場層面實現(xiàn)更精細化的運營，是添可今年抓住618機會、確定增長的關(guān)鍵。

對于用戶來說，被大促活動帶消費節(jié)奏顯然不夠理性，越來越多的消費者逐漸傾向于簡單消費、品質(zhì)消費、理性消費。各大平臺也重返低價邏輯，向更簡化、體驗感更好的折扣規(guī)則進化，避免讓消費者陷入“折學(xué)”思想。

今年618大促期間，作為洗地機品類的開創(chuàng)者和高端小家電行業(yè)的引路者，添可用“真誠”和“實力”作答，為消費者送上更具誠意的優(yōu)惠舉措、更省時省心省力的消費體驗，讓智能家電品牌和消費者在消費復(fù)蘇的浪潮中實現(xiàn)雙向奔赴。

添可品牌創(chuàng)始人錢東奇認為，品牌需要挖掘消費者的潛在需求，比用戶更懂得用戶，才能讓價值創(chuàng)造超越出用戶的期望。這也正是添可能夠跳出 “舒適圈”，成為洗地機發(fā)明者的關(guān)鍵原因。

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