本文來源：時代財經(jīng) 作者：張雪梅

由于廣告收入大幅縮水，芒果超媒（SZ:300413）或?qū)⒔怀?5 年來最慘淡的一份財報。

2 月 27 日晚間，芒果超媒發(fā)布 2022 年度業(yè)績快報，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入 137.04 億元，同比下降 10.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤 18.21 億元，同比下降 13.86%，這也是它 2017 年以來首次出現(xiàn)營收、利潤負增長的情況。

(相關(guān)資料圖)

細化到各個業(yè)務(wù)版塊，其中，核心主營業(yè)務(wù)芒果 TV 互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入 104.47 億元，同比下降 7.23%；廣告業(yè)務(wù)收入 39.94 億元，同比下降 26.77%；會員收入達到 39.44 億元，同比增長 6.95%；運營商業(yè)務(wù)方面實現(xiàn)營業(yè)收入 25.09 億元，同比增長 18.36%。截至 2 月 28 日收盤，芒果超媒收盤價為 33.52 元 / 股，錄得漲幅 3.84%。

東興證券在其 2 月 1 日研報分析指出，芒果超媒廣告業(yè)務(wù)收入下降主要源于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)景氣度下滑。時代財經(jīng)也注意到，芒果多個王牌綜 N 代均在 2022 年遭遇口碑滑鐵盧，這或許也是廣告主們謹慎投放的原因之一。

此外，今年開年，芒果超媒出現(xiàn)人事變動，因工作調(diào)整，公司董事長張華立已辭去董事長職務(wù)，董事蔡懷軍被選舉為新任董事長，不再兼任公司總經(jīng)理職務(wù)。同時，董事會聘任常務(wù)副總經(jīng)理梁德平為公司新任總經(jīng)理。

綜藝口碑下滑，廣告收入下降近三成

2022 年內(nèi)，芒果 TV 上線各類綜藝節(jié)目共 77 檔，包括《乘風(fēng)破浪第三季》《大偵探第七季》《密室大逃脫第四季》和《披荊斬棘第二季》等綜 N 代節(jié)目，以及《聲生不息 · 港樂季》等全新節(jié)目。

其中，《乘風(fēng)破浪第三季》廣告合作客戶高達 27 個，《聲生不息 · 港樂季》也憑借高口碑拿下 10 個品牌贊助，浪姐王心凌，港樂代表人物林子祥、葉倩文等出圈引發(fā)回憶殺，但這似乎并未幫助芒果 TV 在招商上殺出一條血路。

報告期內(nèi)，公司廣告業(yè)務(wù)收入 39.94 億元，同比下降 26.77%，綜藝節(jié)目制作團隊和影視制作團隊的數(shù)量也從 2021 年的 26 個、29 個減少到 2022 年的 24 個和 25 個。

時代財經(jīng)整理熱門綜藝廣告主名單發(fā)現(xiàn)，芒果 TV 贊助商發(fā)生了較大變化，此前占據(jù)綜藝冠名半壁江山的 OPPO、vivo 等品牌漸漸 " 隱退 "。

公開資料顯示，OPPO 自 2008 年開始成為湖南衛(wèi)視王牌綜藝《快樂大本營》的冠名贊助商，2013 年由 vivo 接手直到節(jié)目停播。根據(jù)媒體報道，早在 2014 年底，OPPO 和 vivo 就分別以 4 億元和 3.5 億元拿下《偶像來了》和《快樂大本營》的冠名，2015 年，它們又豪擲 5 億元和 7 億元獨家冠名《我們來了》和《快樂大本營》。此外，兩者亦曾冠名、贊助《天天向上》《爸爸去哪兒第四季》《花兒與少年第三季》《真正男子漢第二季》《一年級畢業(yè)季》等多檔芒果綜藝。

但在 2022 年，牛奶、飲料品牌重新成為芒果 TV 的主要贊助商。其中，《聲生不息 · 港樂季》冠名商為君樂寶簡醇，《乘風(fēng)破浪第三季》《披荊斬棘第二季》冠名商為伊利金典，《向往的生活第六季》冠名商為蒙牛特侖蘇等。

與此同時，" 雙減 " 后教育品牌撤出綜藝贊助。猿輔導(dǎo)曾與《中國詩詞大會》《最強大腦》《王牌對王牌》等多檔綜藝合作，教育品牌壕氣程度可見一斑?！冻孙L(fēng)破浪》前兩季中出現(xiàn)的贊助商瓜瓜龍英語 APP、有道精品課等教育品牌也缺席第三季節(jié)目的贊助。

綜藝口碑下滑或許也在一定程度上導(dǎo)致芒果超媒廣告招商困難。王牌綜藝《乘風(fēng)破浪第三季》《向往的生活第六季》《中餐廳第六季》豆瓣評分均在及格線以下，較前作有較大差距。時代財經(jīng)就此詢問芒果超媒綜藝招商的相關(guān)情況，截至發(fā)稿尚未得到回復(fù)。

推出付費會員綜藝，兩度上調(diào)會員價格

與芒果超媒廣告收入下降相反，它的會員收入實現(xiàn)持續(xù)增長，這與其上漲會員價格、推出會員專享內(nèi)容等措施有關(guān)。

年內(nèi)，芒果 TV 兩次上調(diào)會員價格。2022 年 1 月 2 日，其對芒果 TVPC 移動影視會員價格進行調(diào)整，連續(xù)包月價格上調(diào) 1 元，連續(xù)包季價格上調(diào) 5 元，連續(xù)包年價格上調(diào) 10 元。

2022 年 8 月 9 日，芒果 TV 會員連續(xù)包月價格從 19 元 / 月上調(diào)到 22 元 / 月、連續(xù)包季價格從 58 元 / 季上調(diào)到 63 元 / 季、連續(xù)包年價保持 218 元 / 年，提價幅度約在 6%-20%。芒果 TV 全屏?xí)T連續(xù)包月價格將調(diào)整為 35 元，原價 30 元；連續(xù)包季價格為 98 元，原價 88 元；連續(xù)包年價格為 348 元，原價 328 元。

為了提升會員體驗，2022 年，芒果 TV 上線重點影視劇、微短劇等各類影視劇 163 部，包括《底線》《二十不惑 2》等，并推出《快樂再出發(fā)》《歡迎來到蘑菇屋》等會員定制綜藝，推動芒果會員人數(shù)達到 5916 萬，創(chuàng)歷史新高。

其中，《歡迎來到蘑菇屋》由芒果 TV 與大千影業(yè)合作推出，是《向往的生活》的衍生綜藝，僅付費會員觀看，節(jié)目共 5 期，裸播（即無廣告贊助）后豆瓣評分 8.9，"0713 男團 " 由此出圈。雙方趁熱打鐵推出《快樂再出發(fā)》和《快樂再出發(fā)第二季》，豆瓣評分分別高達 9.6 分和 9.5 分。

節(jié)目高口碑也帶動了綜藝招商，大千影業(yè) CEO 趙林林告訴時代財經(jīng)，相比《歡迎來到蘑菇屋》時期的裸播，《快樂再出發(fā)第二季》贊助商數(shù)量達到了 8 個。

2 月 14 日，芒果超媒在投資平臺回答投資者提問時表示，《聲生不息》新一季節(jié)目錄制正在有序推進中，公司也將持續(xù)創(chuàng)新打造《乘風(fēng)破浪》《披荊斬棘》等公司重點內(nèi)容 IP。

老將 " 上位 "，芒果發(fā)力電商平臺

2023 年開年，芒果超媒就大手筆換帥。人事變動公告顯示，由于工作調(diào)整，原公司董事長張華立辭去職務(wù)，原公司總經(jīng)理蔡懷軍升任董事長，梁德平為新任總經(jīng)理，兩人均為芒果系老將。

官網(wǎng)資料顯示，2000 年 7 月，蔡懷軍進入湖南經(jīng)濟電視臺工作；2011 年，他成為芒果傳媒改制上市辦公室主任；2017 年以來，蔡懷軍帶領(lǐng)芒果 TV 實現(xiàn) A 輪、B 輪融資，順利并入快樂購實現(xiàn)上市，成為國內(nèi) A 股首家國有控股的視頻平臺。

快樂購由湖南臺和湖南廣播影視集團發(fā)起設(shè)立，于 2015 年 1 月在深交所上市，成為國內(nèi)首家 A 股上市的家庭電視購物企業(yè)。2017 年 4 月開始，快樂購啟動重大重組，整合快樂陽光（芒果 TV）、芒果互娛、天娛傳媒、芒果影視、芒果娛樂 5 家標(biāo)的，形成芒果傳媒 " 內(nèi)容 + 平臺 + 服務(wù) " 的新媒體布局，2018 年 6 月，快樂購重大資產(chǎn)重組正式獲批通過，正式更名為 " 芒果超媒 "。

根據(jù)中證網(wǎng)報道，芒果超媒相關(guān)負責(zé)人介紹，近年來，蔡懷軍不斷搶占新賽道，擴展芒果生態(tài)版圖，孵化新潮國貨內(nèi)容電商平臺 " 小芒 APP"。

小芒電商于 2021 年 1 月上線，定位新潮國貨內(nèi)容電商平臺，采取 " 內(nèi)容 + 視頻 + 電商 " 打法。財報顯示，2022 年，小芒電商全年 GMV 同比實現(xiàn) 7 倍增長，DAU 峰值達 206 萬，并完成首輪融資。不過，在過往財報中，芒果超媒并未透露小芒電商的 GMV 數(shù)據(jù)。

此外，作為官方認證的 " 第二條增長曲線 "，小芒電商遭到不少股民質(zhì)疑。有投資者向芒果超媒發(fā)問，小芒電商目前沒有出圈主播，公司并沒有將芒果的藝人優(yōu)勢發(fā)揮到直播帶貨上，對此芒果超媒方面僅表示由小芒電商運營的直播帶貨是公司的重要方向，具體如何操作并未回應(yīng)。

事實上，作為目前最擁擠的賽道之一，直播帶貨的路顯然沒有那么好走。

關(guān)鍵詞： 乘風(fēng)破浪 同比下降 快樂大本營